배우면 별 거 아닌 협상쯤이야

과정 소개

배우면 별 거 아닌 협상쯤이야

강의 대상

· 협상은 나와 전혀 상관 없다고 생각하는 조직 구성원
· 협상 테이블에서 직접 활용할 수 있는 활용 팁을 알고 싶은 계약 업무 담당자
· 조직 내 구성원의 실질적 협상력을 강화시키고 싶은 경영진

강의 목표

· 협상의 기본 법칙을 바탕으로 NPT(Negotiation Preparation Table)를 준비하여 협상에 활용할 수 있다.
· 상대방의 협상 스타일을 파악하고 그에 따른 협상 스킬을 활용할 수 있다.
· 협상에 필요한 창조적 대안과 배트나를 준비하고 개발할 수 있다.
· 니블링, 플린칭, 살라미 등 다양한 협상 스킬을 실제 협상에 적용할 수 있다.
· 설득의 원칙으로 바탕으로 자신의 의견에 대한 설득력을 향상시킬 수 있다.

학습 내용

1. 섹션 1
   1. 모든 커뮤니케이션은 협상이다
   2. 비즈니스를 위한 협상의 접근법은 무엇인가?
   3. 협상의 7가지 기본 법칙 (1) - 상대방의 욕구와 창조적 대안을 찾아라
   4. 협상의 7가지 기본 법칙 (2) - 객관적이고 논리적으로 배트나를 준비하라
2. 섹션 2
   1. 협상의 7가지 기본 법칙 (3) - Win-Win을 위해 질문하고 인간관계를 맺어라
   2. 마음을 움직이는 설득의 6가지 원칙
   3. 준비하고, 연습하고, 배우는 사람이 협상에서 승리한다
   4. Win-Win에 도달하고 싶다면 상대방을 파악하라
3. 진행평가
   1. 진행평가 응시하기
4. 섹션 3
   1. 창조적 대안과 배트나를 만드는 법
   2. 테이블에서 바로 써먹는 협상 Tip
   3. 설득력을 높이는 가장 좋은 방법, I-Message
   4. 협상의 가장 훌륭한 무기, 숫자
5. 시험
   1. 설문 조사 / 수강 후기
   2. 시험 응시하기
6. 과제
   1. 과제 응시하기

교강사

훈련 비용

과정 후기