자주 이기는 일잘러의 제안 스킬

과정 소개

자주 이기는 일잘러의 제안 스

강의 대상

1. IT 등 기술영업 담당자
2. 기술영업 및 B2B 세일즈 담당자
3. 제안 영업 담당자

강의 목표

1. 기술영업 및 B2B 세일즈를 위한 주요 개념을 이해할 수 있다.
2. 기술영업을 위한 고객분석, 고객 가치 제안 등을 수행할 수 있다.
3. 수주에 성공하는 기술영업 제안서를 작성 및 제안할 수 있다.

학습 내용

1. 섹션 1
   1. 위기에 직면한 영업
   2. 고객과 가치제안
   3. 비즈니스의 핵심 가치경쟁력
   4. 입찰과 제안
2. 섹션 2
   1. 사전 기술영업의 이해 (제안서 작성하기)
   2. 수주 영업은 정보가 핵심 (제안서 작성하기)
   3. 의사결정권자 공략 (제안서 작성하기)
   4. 효과적인 제안요청서 분석 (제안요청서 분석하기)
3. 섹션 3
   1. 제안에 성공하기 위한 고객 분석 (고객 사업계획 확인하기)
   2. 경쟁사 분석 및 수주 전략 수립 (경쟁사 제안 전략 분석하기)
   3. 제안 전략 개발 (제안서 작성하기)
   4. 제안서 기획 1 (제안서 작성하기)
4. 진행평가
   1. 진행평가 응시하기
5. 섹션 4
   1. 제안서 기획 2 (제안서 작성하기)
   2. 좋은 제안서와 제안서 작성의 핵심 원리 (제안서 작성하기)
   3. 효과적 제안서 작성 기술 (제안서 작성하기)
   4. 이기는 프레젠테이션 전략 1 (제안서 발표하기)
6. 섹션 5
   1. 이기는 프레젠테이션 전략 2 (제안서 발표하기)
7. 시험
   1. 설문 조사 / 수강 후기
   2. 시험 응시하기
8. 과제
   1. 과제 응시하기

교강사

훈련 비용

과정 후기